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《懂懂PK刘克亚》之“策划方案(二)” (二十二)

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-15 阅读:

  1. 现金券。让我最佩服的一家店,就是青岛延安二路上的牛排店,有时候我能连续吃上2个周,因为我去吃过一次,就送一张现金券,因为有时间限制,所以第二天我又去吃了,而且有个特点,就是朋友带朋友,我是“蟠桃”带去吃的,后来我又去吃了,我把“苹果”姐姐带去吃了,后来我带着N多人去吃了,因为我自己去吃没意思,所以我每天必然要喊上一个人陪我吃。

  上岛咖啡也经常送优惠券,包括在路上也经常遇到一些优惠券,但是我觉得都没有吸引力,都比不上牛排店的现金券好用,因为牛排店的现金券做的非常好,类似支票,而且上面盖着很多章,在你用的时候还要签上名字确认,而上岛咖啡的虽然也是消费送才送的现金券,但是感觉就和废纸一样,从感观上就觉得不值钱。所以这家牛排店,就做成了量贩式的,天天排队,中午我一般都是11点以前去,否则就抢不到座位,几乎人人手里都有现金券,这种现金券在我口袋里的时候,我总是觉得是现金。

  在青岛,各大超市商场,基本上都有我们商会的服装或者鞋子在卖,这就是一个庞大的资源,我们可以直接租用这样的资源,例如在我们鞋的所有卖场里,只要是我们的客户,我们就赠送现金券,每人赠送一张面值50元的现金券,可以拿着现金券去专卖店或者去网上订购,而且现金券是以红包的形式发放的,给人感觉非常的珍贵,就想去花掉,这类似刘克亚的追销理念,你买了我们的一件产品,我让你再买另外的产品。当然如果想做的更好一些,可以做成一个礼包,里面装个小纪念品,也是可以的。

  例如我去买了件金利来男装,结果还送了我一件小礼品,还带着50元的现金券,并且是因着公章,非常的正规,于是我就会顺便去这个专卖店看看,把这个现金券用上,或者我会送给我的朋友。

  现金券上面有数字串,可以在网上使用,也可以在地面店上使用,另外我们在网站上,本身也免费赠送50元的现金券,我们的要求非常简单,为我们推广50个人访问我们的站,系统就自动赠送给您50元的现金券。

  专业术语叫“全民皆赚”,就是拿出一定的虚拟资源作为回报,然后让别人来为我们进行网站推广,因为想占便宜的人很多,所以会为我们宣传的人就很多,做网络流量为王,只要有了高流量,自然就会有好的收益,这种形式是一种全自动推广方式,被推广来的人,如果有人继续感兴趣为我们推广,那么流量就会越来越高,这个是由程序自动计算,自动完成的,一点都不复杂。

  如果直接就可以申请现金券,别人觉得不珍惜,让他为我们付出劳动,那么他就觉得很珍惜了,因为这个现金券来之不易,而且网上的现金券,只限网上用。他为我们推广了,不仅仅给我们带来了流量,他自己本身还成了我们的客户。

  我们每件衣服,仅限一张现金券消费,例如我买了一件200元的衣服,那么就应该送给我4张50元的现金券,例如我用了一张现金券,买了一件200元的衣服,那么就会赠送给我3张现金券,现金券可以拉到大量的回头客,女人是最喜欢占便宜的,不仅仅给自己的男朋友买,还可能把现金券送给自己的姐妹们。

  现金券,就是一种口碑宣传,而且是让人重复消费的最好形式,也是利用了人们的占便宜心理,普通的现金券之所以没有威力,是因为他们的现金券做的太差,或者是让客户得到的太容易。

  而且我们要延长现金券的有效期,让一个女人为自己老公买的春夏秋冬的衣服都选择我们的,因为她总是感觉有现金券,放在手里不花就浪费了。相比积分制来讲,现金券更实惠,我办了NIKE的会员,是积分制的,但是我一年也买不了几件衣服,有时候还忘了带积分卡,因为我不可能把这个东西天天带在身上,但是如果有50元的NIKE现金券,我可能就会去买件衣服。

  我们是以青岛作为试点,所以我们主要的推广渠道,就是通过青岛的主流网络平台,如果是女装,我倒是有一个很不错的主意,就是使用合作新闻网,搞选秀的形式,例如前一段时间搞的车模大赛,很多人都在报名和拉选票,拉选票对于网站来讲,就是一种推广方式,例如我们是女装品牌,那么我们可能就会发动起我们品牌的模特大赛,谁都可以参加,每个月一期,每期只要30个人,必须要穿我们的衣服,去拍一系列的照片,然后放到网上,让别人投票,当月第一名,可以签约做兼职平面模特,因为都是穿的我们的衣服,所以对我们的宣传力度是相当大的,例如探险英语,就是采取的这种方式来推广,他们是招“丽险记”女孩,可以免费全球旅游,报名者无数,但是要求必须口语好,于是就推广给了这些报名女孩英语口语学习教材,全国各地的女孩报名者络绎不绝。

  例如想参加我们的选秀大赛,那么至少要买件我们的衣服吧,而且我们还会给你拍摄大量的写真照片,每个女生都喜欢这样的免费写真服务,只可惜我们是男装品牌。

  前面介绍了,我认为最火的推广模式就是现金券模式,我认为最火一个电视购物,就是我上次去杭州的时候,看到的贵夫人萃取机的电视广告,这个电视广告我觉得是最喜欢我的,因为他不单纯是一个广告,而是一个介绍如何养生的座谈,教授在上面做的每一道养生饮料,都是使用的贵夫人萃取机,高血压的应该做什么样子的饮料,减肥的应该做什么饮料,让我看的都心动的不得了,我觉得这个广告做的太好了,他不是向你推销产品,而是让你感受到,这个产品,你是需要的,你需要去买这么一个产品。

  先是选择,你是男朋友是型男,是文弱书生,是眼镜男,个高还是个矮,这是一道基本的选择题,选择题做完以后,系统自动给出一个视频,例如我属于偏胖型的,那么就会出来我这样类型的穿衣打扮的讲座,都是视频的,还有和我身材差不多的模特生活照,例如这样身材的男生,应该如何选择裤子,如何选择上衣,同时今年最流行的款式是什么,穿上效果是咋样的,衣服颜色应该如何搭配,就如同《你的形象价值百万》这本书一样,我看了以后,就不穿运动服了,只穿西装。

  是以专家讲座,配合着视频的形式来展示的,做成这么一个频道,只要我们是有新款衣服上架,那么就拍摄上这么一个视频更新上去,这种方式比在地方门户站上做横幅广告更有力,我们是要告诉这些女人们,这些衣服是你男朋友需要的,至于你买不买,是另外一回事了。

  做成频道是有好处的,因为我们在青岛测试成功以后,我们会在全国各地招代理,代理最难解决的就是广告投放,因为他们不知道如何投放,而我们做成一个频道以后,他只需要把一个栏目链接,投放到当地门户站上就可以了,如果我们是做横幅广告,就是培训上半年,这些代理们也研究不透。

  真正的好的广告,是让别人觉得看了以后有知识上的收获,觉得有价值,不过如果是要在具体执行这些价值的时候,就缺少了这些商品,那么就需要去购买,例如上面会有很多视频,介绍办公室白领应该如何穿衣更有品位,运动型男人应该穿更有品位,休闲式男人如何更有品位,让别人通过视频中的模特展示,的确是如此的,很好看,自己也想把自己的老公打扮成这样,前几天阿琴推荐给了我几款衣服,我觉得也很好看,就买了下来,因为女人就喜欢研究这些东西,觉得这个衣服很适合你,就建议你去买了,因为她专业做这个行业的,所以我觉得她的建议是很不错的,眼光也肯定符合潮流。我们做视频的方式,只是让阿琴的推荐,不仅仅针对懂懂一个人,而是针对更多的人。

  6. 关于效果,做策划,其实就是要根据人的需求来分析,我们可以通过我们的经验来判断一下这个模式是否可行,问自己如下几个问题:

  (1)假如你在当地的门户网站上,看到有一个专栏,是介绍了“如何让你的男人更有魅力”的一个专栏,打开这个链接以后,是一个视频专栏,上面有一个模特身材和你男人很相近,视频中详细介绍了这一类男生打扮风格,工作的时候,可以穿什么样子的衣服,休闲的时候可以穿什么样子的衣服,同时领带颜色应该如何搭配等,都会给介绍,那么请问,你会不会对这个视频感兴趣,如果感兴趣,你会不会产生购买的?

  (2)如果你去买NIKE衣服的时候,赠送给了您一个类似“支票”式的现金券,是面值50元,上面还有印章和说明,可以拿着去当现金消费,那么你会不会去这家专卖店看一下衣服,把这50元花掉呢?

  (4)如果你在网上看好了这个视频,而只要宣传50个人,就可以获取50元现金券,你会不会宣传呢?

  一切的前提,就是青岛测试是赢利的,那么就没有问题,因为我们是赢利的,经受的住考验,那么可以通过网络进行大面积的招商广告,很快就可以在全国各地铺设下代理,至于具体的代理方案,我认为你们比我们更专业,因为你们就是做这个的。

  成功具有可复制性,可以去研究一下七天连锁酒店的招商加盟细节,只要测试了青岛是赢利的,就会产生暴利的加盟收入,然后就可以上CCTV做广告了。

  踢兜兜其实就是一个品牌输出的过程,如果是准备打女人对男人的这条线,那么就需要策划一个很火的爱情小说,类似《我与空姐同居的日子》一样,由阿俊联系到天涯上的著名写手,来完成这件稿子,把我们的品牌文化完美的融合进去,我们直接买断版权,要求写作方向适合女性阅读,可以写一个非常感人的爱情故事。

  现在小说太多了,太泛滥了,新小说很难出头,就被淹没了,所以我们选择名家来写,这样本身就有一定的粉丝群体,同时我们的推广方式也很特别,我们选择在200家论坛,同时连载,是手工连载,这样等于我们主动的把全国几百个大型的地方型论坛都给占领了,我们每天更新一点,很快就可以在全国的网络上输出了我们的品牌文化,例如《狼牙》,是吴京演的一部电影,这部电影其实就输出了一种狼牙的精神。

  地方型论坛,人气旺,但是小说少,很少有人去把小说连载到这里,所以当出现连载型小说的时候,会引起很大的关注的。

  1. 我以自身体验来看,让我连续消费最火的就是牛排店的现金券,最我的就是贵夫人萃取机,所以我把这个应用到策划方案里去了。

  2. 我最熟悉的流量推广方式是全民皆赚,就是我们拿虚拟的价值财富来换别人的主动推广,例如我的网站,就是采取的这种推广方式,流量是全自动的,而且他们会把广告发到各大论坛上去。

  3. 小说的威力是巨大的,因为我是写过小说,而且就按照这种方式运作过,而且踢兜兜本身也是一个成功案例,但是我们的推广方式很特别,我们是主动的在全国各地门户论坛上进行连载。

  4. 软硬结合是必然趋势,所以必须要有地面店支撑,先在青岛做试点,测试成功以后全国范围内招商,然后我们就等于建立了一个品牌渠道,只要是能够测试成功,招商就没问题,如果测试不成功,很难招到人的,所以我们确立的发展顺序是可行的。

  6. 收入预测,按照我的经验来看,我认为当月就可以实现当月的收支平衡,当然我是做纯网络出身的,只是我通过网络角度来看的,因为广告投放出去,当天就有效果。

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