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《钱吹灯》第10节

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-15 阅读:

  我大多数时间都在网络上,我喜欢网络上的创业,因为网络上的创业来钱更容易,因为网络比超市还有优势的一点,就是有更庞大的人群,我们只要分析人群的心理,那么我们就可以获取庞大的流量。

  我的偶像是史玉柱,我喜欢他分析问题的方式,他从来都不按照自己的想法去做市场,而是根据老百姓的需求来分析他们的心理,然后迎合这些心理去做市场,例如他打造的脑白金,就是利用了送礼给父母的这个卖点成功的。

  我在摆摊群上学习到的最宝贵的一点,就是看到广告就研究,看到赚钱的项目就复制,我在史玉柱身上学习到的一点,就是想做一件事,首先要分析的就是用户群体的心理,然后迎合心理去做事。

  我在网络上,仍然遵循一个原则,就是不做正规站,只走歪道,因为我买过房子,也卖过房子,也和做房产的朋友打过交道,所以我首先要从房产下手,现在网络很发达,一般人们都喜欢搜索一下自己小区的QQ群,例如南京金域蓝湾。我分析了各大的房产平台,几乎都有业主论坛,但是很少有做的很好的,就是因为这些论坛人气都不够,同时人们更喜欢即时通讯的交流方式,而且我也是通过QQ群的方式,认识了我们小区里的一些朋友,经常喊着一起出来打球或者爬山,大家有什么事,都在QQ群上沟通,大家都是实名制的。

  于是我就安排人,先从南京开始做起,先收集南京的所有楼盘名称,然后挨着去相关的论坛发信息,例如南京金域蓝湾QQ群:XXX,有的是去开贴吧,然后设置上N多个群号,然后每个小区一个群号,很快我就聚集了大量的业主资源。

  加群的人,一半是年轻的业主,另外一半就是要买房子的人们,他们需要了解一些细节上的东西, 所以加群问问,于是我们推出了每周看房团,因为我有资源,我有客户群体,每个周,我们都租一辆大巴车,然后设计好路线,安排看房,前期主要做的业务,就是团购房子,后面做的就是团购建材和装修。

  南京很多网站都与我们有了合作,例如家装网等,因为他们缺少的是业主资源,而我们恰好就拥有的是业主资源,所以他们要在我们群上发广告,那么我们就是收费的,我们没有网站,却做的最好,就的因为我们解决了流量问题,解决了人气问题,于是我就把这个建议,给了临沂房产网的CEO,他们也采取了这种方式,他08年做了70万的利润,而前几年,他都是亏损的。

  我采取的模式,仍然是和过去一样,因为我这个人最大的特点就是比较善变,一件事做上3个 月,我就不爱做了,于是我想到的仍然是卖掉,我从来不在网上卖创意,因为网上的人群,多数都是穷鬼,而且也很难相信你,而报纸广告则更真实一些,而且当面 考察,效果更好一些,哪怕他就是知道了我的模式,他也很难做起来,因为细节很多,包括如何包车,如何分成,如何防止私下里交易,如何签定协议,什么样子的 比例,如何谈判,如何管理群,如何进行实名制验证等,他都做不了,于是我就把这个创意,又在不同的城市给卖掉了,因为我觉得,这才是空手套白狼,把模式测 试一下,然后就卖掉了,做的起来与否,在于你,因为我做起来了,我相信比我聪明的你,更能够做起来,而且我们有2个地区的成功案例,朋友们,你是否也加过业主群,是否也被组织过团购,是否也团购过建材?这回,你应该知道幕后的产业链了吧?

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