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《钱吹灯》第42节

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-17 阅读:

  有个天涯的网友给我发信息,问我要联系方式,我问什么事,他说他有个项目,是非常好的,做好了能够超越马云,我说,对不起我没兴趣,他说,你个SB,有钱赚你都不要,我说是的。

  有一次,参加一个VC投资会,我去都是当看客,因为我不会投资任何人的, 我也不会接受别人投资的,因为投资他们?我认为 钱不如在我手里赚的更快,接受别人的投资,我认为是一个枷锁,除非我做的非常大了,又突然遇到了瓶颈,只有用钱才可以解决,那么我可能才会考虑投资的问 题,因为我习惯了孤单,习惯了一个人来管自己,突然来个人管我,我肯定不习惯的。

  在VC投资会上,有个人说,他发明了一个项目,可以超越GOOGLE和百度,这是预选的时候,直接被PASS掉 了,连讲都没有机会讲,原因很简单,定位就错了,因为现在的网络,不再是能够靠一个想法,就超越谁了,传统的网络,靠一个点子,就可以发展起来,那是因为 这个行业参与的人少,机会比较多,而现在则是参与的人多,机会少,创新模式很难行的通,基本上都是靠复制国外的模式,就是你有好点子,你能防止大站不复制 你吗,你能抵抗的住大站的复制吗?

  1. 你的项目,与同行比,你有什么优势,如果是网站,你需要给我一个理由,就是喜欢到你的站,而不去同行站的一个理由,如果不能给我理由,那么这个项目就是失败的。

  2. 你的项目,是创新模式,还是复制模式,如果是创新模式,你有什么能力来抵抗大站的复制,你有自己的核心竞争力吗?

  反过来说说,那个说能够超越GOOGLE和 百度的那个项目,他就是凭空现象出来的,他感觉域名,原来这么有价值,于是他想做一个站,然后卖关键词,例如我想把“刘三”这个关键词买下来,当在他的站 上输入刘三的时候,跳转到了我的网站上去,这样国民只要记住了他的一个网站,那么想进什么站,都不需要记网址了,记名字就可以了,想看看海尔的站,那么就 输入海尔,我当时就否决了他,我说,你有什么理由,让我到你的站上去输入,而不去搜索引擎上输入,我想找刘三,我会去搜索引擎上找的,我想看海尔的冰箱, 我也会去搜索引擎上输入的,而不会到你的站上输入的,概念很好,但是没有解决一个最核心的问题,就是你的流量。

  如果你能够做到,让所有人的首页是你的站,那么你的网站,的确可以超越百度和GOOGLE,因为你掌握了流量。

  网络上,不缺少创意,也 不缺少资金,缺少的就是有执行力的团队,风险投资最喜欢这样的团队,哪怕你没有项目做,他们都可以给你找上项目去做,一流的团队,执行三流的项目,一样是 一流的成绩,三流的团队,执行一流的项目,一样是三流的业绩,团队为王,没有好的团队,说一切都是假的。

  VC投资会上,有几类项目是可以直接PASS掉的,第一类就是还没启动,就声称能够做到多大的,第二类,就是漫天要价者,第三类,就是连团队都没有,仅仅是一个想法的。

  现在人们喜欢拿着项目找 投资,张口就要几百万,甚至几千万,从来都没有人考虑一下,这个项目到底值多少钱,其实项目是没有秘密的,因为一旦你的项目公开了,开始操作了,所有的人 都知道了,你的创意都是公开的,真正的你的未来,决定于你的团队,风险投资喜欢投资的并非是这个项目是你想出来的,而是去投资那些,这个项目只有你能做 的,只有你的团队能够做的最好,其他人可能都做不过你们团队,这才是投资者想要的。

  拉投资,是一件非常容易的事,甚至比去吃顿饭还容易的事,我这么说,肯定会有人拿着石头扔我,那我就来说说,为什么。

  我一直都是在报纸上卖创意的,在民间,有很多人都拿钱找不到项目做,他们找我聊天的时候,都告诉我,有没有项目,能够做到20%回报率的,而且是年回报率,那么他们就愿意投资,是小额投资,例如20万的投资额,年回报率20%,那么他们就很开心,因为保底基金一般也在5%左右,国外的保底基金,也仅仅是17%,如果有项目,能够让他们感觉到回报率超过20%,甚至风险很小,那么他们都愿意投资。

  我们在去拉投资以前,先要给自己一个定位,你是一个连投资都没做过的人,甚至连公司都没开过的人,开口就是几百万,任何人都不会投资给你的,因为他们感觉你管不了这么多钱,你要给自己一个合理的定位,例如你就值20万,其实20万就是高估一个创业者了,然后拿着项目去报纸或者网络上做广告,好项目寻求资金合作,回报率在20%以上,寻求20万资金,给予51%甚至更高的股份,反正这个钱是别人白给的,自己拉到了多少,就等于赚了其中的一半,这就是免费拣钱的事,你不要去攀比什么拉到了几百万投资,那都是有代价的,投资者更不是SB,他们比任何人都聪明,他们会压榨死你的,20万的投资就足够启动一个小项目了,然后循序渐进的去发展。

  虽然我很看不起懂懂,但是还是要说一下, 他在分析人心理上,是有绝对优势的,他就分析到了这一点,他接了3个投资,都是20万起投的,他给自己的定位就是价值20万,所以别人投资给他,也放心,就那么点钱,亏了就亏了, 如果赚了就能回本,而且他有一点点小名气,所以别人也愿意沾边于他,这就是他接到投资的秘诀,甚至有的连合同都没有,为什么呢,因为钱太少,口头协议就可以了,如果是100万,光手续就要准备上半个月。

  在这个公式里,没有项目,例如投资20万,你占50%的股份,那么你就要考虑一下,你的团队,是否价值10万元,是否可以花10万元组建一个比你还的团队还强的团队,先称一下自己几斤,然后再确定自己的胃口,这样才可以得到投资者的青睐,其实拉20万投资,一个报纸广告就可以解决掉,因为有钱,而没有项目的人太多了,职业投资机构,心很黑,而个人投资,则更稳当一些,同时当地的朋友投资,一般这个人都具有一定的社会关系,能够给操作者带来很多的便利。

  做网络项目,其实20万,我认为都是大钱,我做项目的上限是5万元,就是5万 元以上的项目,我就不碰了,因为我感觉投资太大了,我喜欢的就是以小博大,短平快的思路去发展,我从来不相信一个个人,从来都没做过网络,能够一炮走红, 成为一个品牌,过去可能有,现在是很难有了,即便是有,也是天才,绝对轮不到我,所以我很清楚的知道自己的分量,所以我给自己的定位很准确,自然我没有去 做品牌,做的话,是死路一条。

  所以给我提出比马云还强的电子商务的思路,我建议这位哥哥,你还是清醒一下吧,马云,不能说比你聪明,至少对于商务这一个问题上,看的比你清,外行人很难是看准网络的脉搏的,就如同我想从美国引进原油是一样的, 意淫一下就可以了,别太当真。

  前几天,去爬崂山,我提议,我们走个捷径吧,我看着通往山顶有个捷径,我说,你们太傻了,我看到捷径了,从这个山口直接上去,就到了山顶,向导告诉我,他说他在山上住了40多年了,现在走的这条路是最佳的,捷径是不可能存在的,因为前面有岩石,根本上不去。

  我看到了捷径,还骂他们SB,结果他们告诉我,他们早就研究透了,这就如同有些人告诉我们,说他看到了网络的捷径,说我们都没有看到,也许你的捷径前面,也是岩石。

  现在的网络创业者,都想的很好,要做一个什么中国最大的什么站,让全中国的XX人都来上,其实你就没想一下,为什么要到你的站上去, 你的站有什么特点,别人能不能复制你,你有没有核心竞争力,你的竞争力别人能不能复制?大家光想着创新了, 就是没想到一个最核心的问题,就是流量问题, 流量为王,只有解决了流量问题,才可以在网络上发展起来,再好的模式,没人用,一样是垃圾,再垃圾的东西,有人用,一样是可以赢利的。

  真了解网络的人,现在选项目,就是选择两个类型的,一个类型是可以快速口碑相传扩张的,另外一个就是投资就可以赢利的。

  快速扩张的,例如网络游戏,例如视频站,例如开心网,大家觉得好玩,马上就传播,开心网一夜之间就风靡了,他们解决了流量问题, 想赢利自然也是很容易的事,有流量了,做什么都行。

  投资赢利的,凡客,去年就收回了成本,并且销售额5亿人民币,例如妆点网,赢利500万一个月,这些都是投资就可以赢利的,因为他们不需要考虑流量的问题,他们的流量都是买来的。

  综观这两个模式,都是解决了流量问题,任何一个站,只要是能够赢利的,都没有脱离了流量这个核心,就如同现实中我们说的地理位置是一样的,上海的南京路的房价,比我农村老家的房价高了几千倍,是房子质量好吗?不是,是地理位置好,是流量高。

  快速扩张模式里,最难解决的就是模式被复制,同时硬件投资太大,所以视频站有多家了,开心网也有多家了,游戏更是多家了,他们彼此竞争,市场分到的越来越少。

  在投资赢利模式里,最难解决的就是找到能够买广告还赢利的产品,一般需要利润空间在百元以上的产品,所以妆点是做的保健品,凡客是做的更暴利的衣服。

  所以各位大爷们,清醒一下吧,一个人,不可能一眼洞穿网络的,除非是天才,但是天才不会到现在还穷,所以。。。算了,不打击一些人了。。。

  1. 网络创业分为三个阶段:网络广告阶段、竞价阶段、正规站阶段,网络广告阶段,要持续1年以上的时间,目的是了解网络,认识到流量为王,并且熟悉多种流量的属性。竞价阶段,无需做流量,需要掌握适合竞价推广的产品属性,正规站阶段,就是建立属于一个可持续性发展阶段的网站,这个一般需要在网络上创业3~5后才可以考虑的事情,欲速则不达,这三个阶段,缺一不可,不可跨级进行,可以分析任何一个网络创业者,几乎都经历了这三阶段。

  2. 网络的第一、二阶段,是具有可复制性的, 别人如何操作,我们如何操作,就可以复制别人的成功,所以善于交际,是网络创业的第一捷径。

  3. 如果有人给我5000元,让我做到100元/天,那么我会选择拿出5000元来认识一个比自己强的网络高手的,除掉路费,我都送给高手,我要拜师于他,我不会选择自己摸索,因为网络具有可复制性,只要他告诉我如何操作,我去操作,一样是可以赚到钱的。绝大多数人都会选择自己用这5000元来试验,结果就是空手而归,而我则几天的时间就发展起来了。

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