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《钱吹灯》第44节

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-19 阅读:

  再来介绍一下我的大学老师,他现在已经下海了,我一直都是喊他老师,比我大13岁,是当年一个真正的天才级的学生,19岁研究生毕业,学的是最让人头疼的结构力学,他并不是我真正的大学老师,因为他没教过我,而且也不和我一个学校的,仅仅是因为行业不同,我一直都喊他老师,而且他毕业后,的确是在教大学。

  他是读的名牌大学,他同学里面,有很多目前社会上的名人,我问过他这个问题,就是19岁 研究生毕业,是否是学校里最小的,他说不是的,他说这也不是少年本科班,就是正常读书的,他们班里还有个姑娘,比他还小一岁,现在在美国定居了,对于读书 这个事情来说,他说中国从来都不缺少读书类的天才,他自己也介绍,他不是天才,他说自己在大学里也补考过,考研究生,是最后两个月努力的结果。

  后来他专门研究教育类产品,然后做招商,从2001年做到现在,每年都有过百万的招商收入,方式很简单,就是他们做课题研究,然后再通过电视广告或者是报纸广告做招商,主要的对象是一些做教育机构的,或者是学校,或者是家教中心,他们主要是提供的教材。

  后来有人给他提起了互联网这个事情,他很感兴趣,主要原因就是他的梦想就是要组建世界上最大的教育互动平台,让每个人都参与到这个平台上,让有知识的人来分享自己的知识,让想学习的人能够来学习到东西。

  他本身是做教育出身的,他说中国的教育资源,严重的信息不对称,优秀的老师,只能教少数的学生,而且甚至被调走去做科研去了,优秀的老师能够讲解出来优秀的知识,而现在中国的崛起,首先应该是教育的崛起,他对自己的企业文化就定位一个字:爱。

  他是一个虔诚的人, 他喜欢感召公司的员工去做事,公司里的加班都是自愿式的加班,我最佩服的人就是他,具有精神式的感召力。他分析了百度知道,他说百度,也想做这么一件事, 就是让大家的问题变的有答案,但是百度知道上,几乎找不到专业的答案,例如摆摊,刘三很专业,但是刘三不会去回复的,而在百度知道上的答案,基本上都是一 些直接转载过来的答案,所以无法达到真正的教育。

  他开发的平台,其实就是类似博客模式,每个人可以在他的平台上开办网校,招生,同时又可以去回复别人的问题,大家搜索一下,就知道这个平台是什么平台,这个平台是依托于一家名牌大学来做的。

  平台启动以后,他发现,并不是想象中的那么简单,虽然模式很好,但是因为初期没有知名度,所以老师不愿意来开网校,发展的比较慢,后来他找我一起,坐下来讨论一下。

  我问了一个问题,就是这 个模式,国外有没有?他很自豪的告诉我,国内外都没有,我说那就必须改变,因为复制是最容易成功的,模式上尽量的不要创新,我们的网站的确非常的漂亮,甚 至说是专业美工都做不出来的水平,但是我说就是因为这种漂亮,使网站没有价值,如果一个网站,连自己的人都觉得用起来很烦琐,那么推广难度就很大了,模式 上千万不要创新,在中国,凡是能够快速扩张的,基本上都是复制的国外的模式。

  国内最好的网站形式就是论坛,站长平台是最了解网络的, 我们可以看一下,ADMIN5、落伍者、CNZZ、百团大站等,都是使用的论坛,因为网站就是2个 功能,一个功能就是把内容展示出来,第二个功能就是让人们在上面可以互动交流,而能够实现这两个功能最完美的程序,就是论坛,很多人都喜欢在程序上创新, 恰好相反,创新了以后,用户都不会用了,越是简单的东西,越容易做大,网站是否有价值,是看内容的可读性,流量的大小,而不是网站的美观度,这是很多人创 业失败的原因,就是追求了错误的方向。

  他反驳了我的说法,他说在国内,HAO123一 夜成名,很多人复制,但是基本上都死了,留下的没有几家,难道我们也做这样的事,最后跟在别人后面跑?我说,不是这样的,我们需要的是先分析我们自己 的核心竞争力是什么,然后去考虑别人的成功模式,用我们的核心竞争力,来复制别人的成功模式,然后结合起来,再去推广,这样就很容易成功了。

  我给他举了一个例子,这次在VC投资会上,我是提问嘉宾,其实就是挑刺的,专门给别人挑毛病的,有个项目,我非常的看好,他是一家做儿童FLASH的,他说很多家长都给他提议,别放一些乱七八糟的广告,哪怕直接收点钱都可以,要求把网站做的简单一些,孩子可以直接操作,最好是能够把网站锁住,孩子不能乱点。

  于是他就想到了一个思路,就是做HAO123,不过是分年龄段的,例如1岁的孩子,那么出来的都是1岁的孩子可以看的站,2~6岁 的,小学的,中学的,大学的,就是按照年龄段来进行分类,同时系统自动锁住,不能访问其他的站,不仅仅是做导航,而是直接把下面的分站,也由他们来完成, 这样就保证了,孩子不受广告的污染,同时能够在网上找到自己年龄段喜欢的东西。那么这个模式,就是一个很好的模式,我当时给他的建议就是,一定要偷偷摸摸 的做,然后当自己真正的为大家所知的时候,就不具有可复制性了,否则很容易被别人把市场抢走。

  我和老师发生了争执,争执点就是先发展还是先赚钱,我的建议就是先赚钱,因为你看不透未来是什么样子的,他们的计划是2012年上市,而且本身就是风险投资的,投资公司每个月都要查看发展情况,整个08年基本上原地踏步了,但是却花费了300多万的费用,但是他坚持要继续烧钱,他说只有用户群体足够多的时候,才能够去追求赢利,我保持反对的看法,因为我一直都是投机取巧出身的,我不相信明天的市场,我只相信今天的市场,明天还不知道是什么样子。

  现在的网络还有一个特点,就是跟风快,只要你赢利,马上就有众多的跟风者上,如果模式不够好,做不大,那么门户站不会涉足的,一旦模式优秀,那么他们马上就参与,最后还是他们的天下,例如视频站,每个都有上市计划,都是VC烧出来的,结果最后成了门户站的视频站流量最高,例如停车游戏,开心网上最火,现在最火的是QQ上的,门户站一旦决定涉足,那么必然会是他们的天下,所以只有赚到了钱,才叫成功。

  用户是不忠诚的,所以用户是不能够积累的,这是我们核心的争执点,用户是最不忠诚的,博客中国就是一个例子,博客中国创新了博客这个模式,当年火暴无比,可是现在呢?最火的是QQ空间,其次是新浪和百度,我前几天开了个博客,我选择的就是新浪,因为我怕开在博客中国,他们关门了,我的文章就没了。博客中国上的人,基本上也跑的差不多了,都转移到了新浪上去了。

  赚钱是硬道理,不要指望 说是持续发展以后再做事,如果现在让阿里巴巴从头再跑一遍,可能跑第一的不一定就是他了,就是因为复制者会有众多,而且可能会有大的财团直接入主,当年联 通和移动就准备着手做商务平台,利用手机实名认证的优势来推广,但是因为联通和移动牵扯到要重组,所以这个模式就不了了之。

  他问我有什么思路没有,我说如果是我经营这个站,那么我第一件事是裁员,现在50多个人,太庞大的团队了,我会裁员到5个人的,第二件事,我会考虑去赚钱,具体思路有如下几个:

  1. 和 移动英语一样,直接开发概念性教育产品,使用竞价推广,因为这也是我们的优势,就是有教育产品的研发能力。这个是最简单的赢利模式,投上竞价就能够赚钱, 而且这是暴利性产品,然后不断的增加产品,最后发展成凡客一样的商城,然后再借鉴凡客的模式进行推广,因为无论是单款产品还是商城式的产品,都是有成功案 例的,也就是说能够做成的,这个起步快,我可以很肯定的说,如果有5款产品,一天营业额过万是没有问题的,因为单款产品都可以过万。

  2. 走软硬结合的 路线,类似旅游网的推广模式,免费给教育机构提供优秀的网站,可以绑定域名,可以提供信息产品,比他们自己的站更漂亮,功能更适合教育机构,同时还是 免费的,就如同淘宝一样,我直接免费提供给你使用,同时我还给你带去生意,主要客户是家教服务中心,这样当他们去宣传的时候,自然也宣传了我们的网站,这 个优势是容易推广,劣势是赢利速度比较慢。

  3. 走视频路线,类似百家讲坛,找名师,录制讲课视频,然后上传,大多数都是免费的,少数是收费的,这个成本比较高,但是这个是最容易做成品牌的,而且传播速度是最快的,每个行业都有的大师,都可以请他们来录制节目。

  如果是坚持走原来的人人都可以开网校的模式,可能很难走下去,因为没有学生来看,自然就没有老师来发布,因为没有老师发布,自然就没有学生,所以要想启动,必须要有走名师路线,前期先做名师。

  为了说服他先去赢利,不要继续烧钱了,我找来了365的朋友,给他讲解了365.com的创业史,365是一家默默无闻的小的网络公司,以前和青岛的雷迅、上海的火速一样,都是3721的代理商而已,就是靠在地面上推广给企业一些网络实名来赚钱,前期也的确赚到了一些钱,在做3721的时候,他们发现域名是个好东西,可以带来流量,于是公司决定炒一些域名,炒的路线和别人不同,炒的是长线,只做拼音的,拼音的很少被人注册,因为炒域名的,多数都是炒短,不炒拼音的,当时注册了5万个优秀的词汇,例如tupian这样的,他们发现这里面流量太大了,简直就是长期的免费的流量库。

  后来他们就发现了域名停靠业务,然后做了停靠业务的中国区域代理,这些域名,每年的停靠广告收入,约计人民币3000万 元,仅仅是一台服务器在那里运转着,一个人在那里维护着,他们曾经想过很多项目,但是都没有盲动,他们的观点也是一样的,就是中国这么多网络公司,真正赚 钱的,不是那些表面风光的公司,而是那些闷声的公司,他们在赚大钱,真正做正规站,在国内,很难赚到钱,视频站在金融危机下先裁员,就是因为很难顶过去 了,自己一直在烧钱,自己都不知道应该烧到什么时候。

  现在在筹备上市的事,而域名这个项目是很难上市的,于是他们就推出了365商 城,包装这个项目上市,看似是亏钱,其实背后有强大的赢利项目在支撑着,所以企业,一定要赚钱,不赚钱,就是最大的罪恶,等待,已经很难等成一家大型网站 了,过去是网络不成熟,只要模式好,就能够走起来,现在则不同,现在你模式好,马上就去复制你,包括门户站都在复制你,你没有钱,很难支撑下去。

  我给老师讲,其实现在的网络,真正容易成功的,就是妆点网模式,因为简单,直接就可以赢利,而且还容易形成品牌,我给老师举了一个例子,09~12年,如果坚持赚钱,就是走这种包装教育概念性产品竞价,可能能够赚到1000万,甚至更多,毕竟是一个有实力的企业,也是个有风险投资的企业,是一个冠名于中国三大高校之一的企业,所以有着绝对的实力做到这一点,如果三年后,决定要做一个全民参与的教育平台,那么拿出500万来宣传广告,可能短时间内就发展起来,相反,如果这三年,一直在烧钱,三年后,如果出来竞争对手,你有什么能力再与对手进行抵抗?因为你已经没有太强的资金支持了,可能就会坚持3年后,被自己累垮了。

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