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《钱吹灯》第47节

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-22 阅读:

  转载和改编《钱吹灯》的朋友有了好运,有家媒体 下面的一家网站要找他做运营顾问,明天晚上准备请他去吃鲍鱼宴,他问我有什么要嘱咐他的没有,我说就是一句话:这个小说就是你写的,你必须自己都这么想, 那么你的潜意识就改变了,就会认为这是你写的,里面的内容你就会了若指掌,在和别人谈的时候,你就不会出现差错,他说还是有一些紧张,我说不要紧张,认识 高人,是你成功的第一步。

  如果写篇小说,还能够给别人带去工作,那么这也是一件很好的事情,不管他是李逵还是李鬼都不要紧,要的是结果。

  我第一次帮朋友做策划,就是做的那个教育平台,下面有个老教授问了我一个问题,他说,你说的方案这么完美,而且你说你有绝对的把握能够赚到2万元/天, 那么请问,你为什么会选择来做策划呢,你有什么图谋或者其他的想法吗,还是你是做慈善机构的?我说,这是为朋友做事,同时我本身有自己的公司,有自己的事 业,他说你的事业是什么?我说我的事业是。。。。(想了半天,没有一样可以拿出来的,都是投机的),后来他说,做事,必须要脚踏实地,任何策划,并非说你 懂就行,能够把所有听众说服的策划,才叫好的策划,马云把24个朋友只说服了一个,那不是做的策划,而是做的方向分析,而我们这些人都是同意这个方向的人,需要的是来分析你选的路对不对的问题。

  我那年27岁 了,我当时就哭了,真的很难过,委屈,被人误解的委屈,老教授很固执,他说他从来就是这样,他说他也没做过事,他说他一直都是在项目分析中扮演小丑的,公 司里需要小丑,只有有这样的小丑,才能够严谨起来,你如果真是一个男子汉,应该用理论来论证,哪怕是编故事,让我们感觉到没有漏洞,那么你就是成功的,就 是说服了我们。

  我的哭,是没有声音的那种哭,但是泪水特别多,从来没有过的感觉,朋友没有安慰我,我朋友是CEO,我朋友说,这就是你,刘三最需要接受的锻炼,就是这种逻辑性推理,哭不是男人应该做的事,旁边有个助手,是一直负责接待我的朋友,他去拿了一盒纸巾给我,他告诉我,他从小和妈妈生活在一起,他已经是一个没有泪水的男人了,所以他也不让我哭了。

  我意识到自己犯错了,我急忙的道歉,老教授说我没错,拒绝了我的道歉,他说他是为公司负责,和我个人没有恩怨,我朋友和我说了一句话,是我现在记忆最深刻的一句话,他说,X教授对你绝对没有偏见,同样也绝对不会有崇拜或者欣赏,因为你对于他来说是第一次接触,是空白的,每个人都有对陌生人保持怀疑的态度,哪怕自己是真正的名人,别人反对自己,也是要包容对方的,这是一个成功者首先必须要具备的心态。

  后来我继续拿起了粉笔,在黑板上开始分析方案,这节课是我创业7年 来,最委屈,同时又是收获最大的一节课,从那以后,我决定做一个空白人,做一个没有人知道的空白人,再也不想去出名了,再也不想着去影响多少人,也不想着 去让多少人崇拜自己了,没有价值,也没有意义,低调是最的炫耀,因为在后来我知道了这个老教授的真实身份,是一家著名软件平台的董事长,当然他真实的 身份是复旦教授,他也成了我崇拜的偶像。

  把简单的东西,变的复杂,这叫哲学,把复杂的东西变的简单,这叫科学,做分析报告也是如此,必须每个人都理解透你的思路,那么这才叫成功的分析,如果仅仅是回复一句:我不需要和你解释,这个我非常熟悉,那么这就是一个失败的分析。

  后来我也帮着几个朋友写过策划报告,我都是先把一些项目的起源给写出来,例如做竞价的策划报告,我会先把竞价的来源分析出来,让他们能够很好的理解这种模式,为什么会产生这个模式,这个模式的优势是什么,然后再去对比自己的产品,就很容易理解策划报告了。

  他的思路非常的特别,例如我们提到了教育商城平台的建设,那么他就问了我一个问题,这个平台需要多少人来做,前期投资多少钱,第一个星期能干出什么来,多久能赢利,如何管理员工,模式的优势是什么等等。

  我回答说,这个模式很简 单,就是投资广告,然后来卖产品,他问了一个问题,生命周期是多长,投资回报比大约是多少,整个流程是什么样子的?我说他的问题太刁钻,因为这都是变数, 他说如果是变数,那么有没有应急方案,什么情况下停止投资,什么情况下继续投资,什么情况下节约投资,什么情况下开拓新产品?我说这个问题更刁钻了,我们 还没做,咋可能就产生了应急方案呢?而且我本身是一个思路提供者,并非具体的执行人。

  他说,任何一个细节,都可能使整个平台毁掉,所以绝对要在细节上下功夫,他说要先做一款产品,我说要先做几款产品,他说必须要先做一款产品,然后把每个细节都写成教程,在第一个产品上要下上2个月的工夫,仔细的研究和测试,一方面要锻炼团队协作能力,另外就是要把每个流程进行详细的教程化,如果是上新的产品,那么直接就按照教程来走,一步一步的走,这样就不会乱了方阵。

  我当时就否定了他的提议,我说竞价,很怕被复制,一旦被复制,那么就很难竞争过复制者了,特别是教育产品,更容易复制,个人就可以复制我们,而且运营成本更低,如果我们按照这个样子来做,2个月做一款产品,那么可能我们正规开始做的时候,就已经没有我们的市场了,他说我们需要的是这套流程的细节教程,而不是具体的某一款产品,我说他不懂网络,他说也许是吧,但是他懂的管理。

  于是我们又一次产生了分歧,我吸取了上次的经验,就没有再顶嘴,后来就轮着那个助手上去讲了,讲的是另外一个平台的事,我的平台策划就到此为止。

  我回来的时候,顺便去丹阳看了一下我的恩师,他现在在做眼镜,做的很大,后面会介绍他的,比我大30岁 的老恩师,我和他说了这个事,他当时就很生气,他说你犯了大错,因为你用自己的无知去顶嘴了,对方说的很有道理,史玉柱之所以能够做大,就是因为他比任何 人都在乎第一个店的测试,他非常注重测试这个概念,例如黄金酒,他会先在青岛做测试,保健品也是如此,都会先测试,并且他会制作详细的规范手册,包括在超 市里促销人员应该穿什么颜色的衣服,摆放位置应该多高,都有统一的要求,这就是他成功的秘诀。

  老教授的这种做法,可能会2个 月后被人复制了,但是恰好又是一个寿命周期的测试,同时也是应急于一些复制者的应急方案教程就出来了,而后就可以大胆的进行操作了,而其他人没有做过风险 预测和测试,一旦遇到了问题,可能就失败了,这就是老教授的管理高明之处。他让我抓紧给打电话道歉,自己无知不要紧,这样会让别人感觉这个孩子没有教养, 以后老师出去都没面子。

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