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《钱吹灯》第48节

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-23 阅读:

  我有个大学老师,我创业的时候曾经借给了我1万块钱,我们两个人年龄相差12岁,算不上忘年交,包括当时我辍学的时候,很多人都反对,但是他是简直让我走的,他说我可能会闯荡出来的,钱是我借他的,是我主动借的。

  我当时问我,能不能给我担保,我创业,他问我贷多少,我说贷3万,他说这样吧,3万风险太大,你才21岁,也没啥经验,我借给你1万块钱,虽然是老师,但是他对我并不了解,我帮他们办公室做过事,仅仅是这一层关系,借钱的当天还出了一点小插曲。

  他去银行给我取钱,说好早上9点在银行门口聚合,我从宿舍往银行走,他从家里往银行去,我正走在路上,他给我打电话,问我在哪里,我说我在路上啊,他说去银行的时候,看到门口有2个骑摩托车的,还以为是我用了什么小花样想抢他的钱呢,我说了他两句,我说不会的,我一会就到。

  他仅仅知道我叫什么名字,是哪个班的,他也并非是我的任课老师,我当时坚持把身份证和学生证抵押给他,他不要,他说相信我,也没有欠条。

  再后来,我们就成了很好的朋友,他有很多地方性资源提供给我使 用,我也帮他做一些小事,例如做个小站之类的,与网络有关的小活,我都可以帮他干干,后来我买房子的时候,车库我不想要了,因为我当时没有那么多钱,但是 他坚持让我把车库买上,我说我没那么多钱,他说那来买下来,然后卖房子的时候,一起卖出去就可以了,如果是我以后自己住,那么就把车库卖给我,我很感激。

  后来我们两个人的经济来往比较多,你来我往,整体来说我是欠他的,他把我从学校送到社会上,并且送到更高层次的地方去创业,因为他读博士的时候,有一些同学都是社会各界的成功人士,有一些他就会分享给我的。

  晚上我给他发信息,我说这几年我欠了你太多,我只想还一笔旧帐,就是最初创业的时候的1万元,因为我想起来以后,就感觉很辛酸,一晃都6年了,这6年来,自己折腾了无数次,最后也没折腾出个样,现在还一身病。

  他说,你父母最不容易,我们是看你父母的面子,不是看你的面子,有机会就孝敬一下父母吧,你自己的身体也很重要,如果有需要,大家还会支持你的,虽然你曾经让大家失望过,甚至现在也没啥好印象,但是整体还是积极向上的,最大的毛病就是太浮躁。

  对于成,每个人都有不同的看法,对于成功的路线,每个人也有不同的办法,有的人认为自己的成功是靠勤奋,有的人认为自己的成功是靠机遇,而我认为,自己走到今天,靠的是伯乐,我曾经在培训课堂上提出过这个想法,当时还和老师辩论了半天。

  我认为一个人,能够快速的成功,关键是看是否能够遇到伯乐,遇到伯乐的前提是自己本身就是千里马,同时又能够主动的展示自己,从而获取伯乐的赏识,伯乐改变一个人是很容易的,自己改变自己是很难的,这是我创业7年来最大的感触,我现在想做一个行业,我第一件事就是找到这个行业上属于我的伯乐,他可能年龄比我小,他可能阅历不如我丰富,但是只要是他在这个行业里比我强,那么他就是我的伯乐。

  我不能太能吹了,但是我可以这么说,就如同现在很多人做网络没有头绪,但是我把一个人带到100元/天的收入,可以说是很容易的事,我可以手把手的教他,但是如果是他自己摸索,可能他要学习半年,甚至更长的时间,甚至学习几年都达不到,但是我不会随意去带一个人的,因为他没有我带的理由,所以他需要展示自己,需要让我看到他身上的才华,让我感觉到我有付出的必要。

  千里马是两层含义,并非说具有很强能力的人才叫千里马,千里马还有一类,就是具有升值空间的人,例如他身上有一流的思维能力,具有一流的执行力,这些都是升值空间,就如同一个球队里买外援一样,或者是买目前当红的,或者是买可能成为当红的童星。

  至于千里马的展示,在网络上,自然最好的展示方法就是通过文字或者视频,展示自己的一些才华,这样最容易遇到自己的伯乐,在一些讲台上,要积极的发言,让更多的人喜欢自己,一个成功者,首先是一个成功的演讲者。

  我这7年 来,有过很多次转折,每一次转折,都是因为遇到了伯乐,我当时在讲到这个地方的时候,培训会上的老师给了我一句话:你可以回家去找你的伯乐去了。我给他 说,你可以分析任何一个成功的人,他们都是因为遇到了伯乐,才走到今天的,赵本山是遇到了姜昆,小沈阳是遇到了赵本山,周杰伦是遇到了吴宗宪……可以看看 任何一个人的成名史,几乎都是如此,伯乐不仅仅是人,还可以是平台,例如百家讲坛,例如星光大道,例如,都是如此,如果刘谦没有参加今年的春晚, 你会知道他吗,难道他就没能力吗?

  如果当时不是老师的支持,可能我现在是一个很安心教书的老师,我人生的轨迹就不会是这样的,所以一个人,要想成功,首先要学会找伯乐,要学会交际比自己强的人,这样才可以快速的成长,有钱拿来请长者,请老师吃饭,这是回报比最高的投资,因为伯乐改变你很简单。

  有人说,高人不搭理我们,这句话我就不赞同了,每个人都是有砝码的,只是看你出的砝码够不够,如果你出1亿元,可能你的婚礼上,刘德华都会为你开唱助兴,同样的道理,你想认识的人,也是有砝码的,一定要学会先付出。

  在做报纸卖日赚50元 的视频招商的时候,有个天津的朋友找我,他说他要买一套,我说可以的,于是卖给了他,一般卖了以后,都没有售后服务,后来他给我邮寄了两箱麻花,我感觉很 过意不去,他后来问我,他说有没有其他的项目可以一起做做,因为我感觉我欠他的人情,于是我告诉他,你可以去学校门口卖鞋,我把教程给你吧,这是我亲手测 试的,很不错的。

  同样的道理,很多人都找我要项目,为什么我从来不搭理他们,是我装比还是装酷,都不是,而是我没有帮你的理由,你没有让给我一个帮你的理由,我只帮三类人:

  1. 我感觉欠你人情的人,这一类人是积极付出的一类人,潍 坊有个朋友,他想和我一起做个项目的招商,他春节的时候去过我家,后来又去找过我父亲,给我父亲送了很多东西,我父亲一打电话就告诉我,一定要帮人家做做 事,否则太对不起人家了,这种情况下,我有想法,首先考虑的就是他,因为我感觉我欠他的。同样,我与别人交往的时候,我也有了心理体验,我一定要让你感觉 欠我的,这样你就会主动帮我的。

  2. 我感觉有投资合作价值的,例如我帮温州的朋友做的保健器械的策划,这就是义务做的,因为他们都是有钱人,未来的日子,可能会投资我做正规站。

  我很坏,我做过三类角色,送礼者,收礼者,旁观者,所以我非常清楚这三者之间的关系和心理特征,于是我学会了送礼,送礼分为精神送礼和物质送礼。

  同时根据上面三种情况,那么我想获取项目就很容易了,我在网上从 来没买过项目,但是我想知道项目,都很容易,例如懂懂或者王通推出一个教程,那么我一定会免费拿到的,我会去站长平台上发布广告,写的很感人,我是做实业 的,做海参的,今年海参不是很好做,我本人又非常喜欢网络,我想投资个网站,或者是收购个网站,但是投资不要太大,毕竟我这一块不是很熟悉,投资额在30~50万之间,或者网络项目也是可以的,有兴趣的朋友欢迎洽谈,联系电话:XXXXXXXX。

  这个心理,就是上面中的第二类心理,很多人都渴望得到投资,于是就会把自己正在做的项目告诉我,其中这里面就会有懂懂的竞价教程,或者是王通的SEO教程,因为他们要说服我,要给我送礼,自然就送这些东西,我还要装的什么都不懂,他们会仔细的给我讲,这个项目投资多少钱,一年可以赚回来等等,其实我马上就分析了他们正在做的项目,然后决定是否去做,如果去做,那么我就不会再联系他了。

  没有任何一种成功捷径,比遇到伯乐成功还快,其实遇到伯乐很简单的,让伯乐喜欢自己也很简单的,具体能不能领悟就在于自己了。

  《百家讲坛》主讲人、河南大学教授王立群在一次访谈中提到自己坎坷的人生经历,“被打下去,挣扎着起来,再被打下去,再挣扎着起来,最后取得成功”。他总结说:人一生想要做成点事情,必须要有“四行”:第一,自己要“行”;第二,要有人说你“行”;第三,说你“ 行”的人得“行”;第四,你的身体得“行”。

  实事求是地说,王教授这“四行”只是经验之谈,并非理想的用人机制,但现实生活中确实就是这么回事, 王立群本人就是这“四行”的最好标本。首先,他自己行,博闻强记,能言善辩,又是历史专 家、大学教授;其次,《百家讲坛》的人说他行,而《百家讲坛》的编导不仅都是文史方面的内行,而且大权在握,说话管用,让谁上节目谁就能上;再次,王立群 虽然已近花甲之年,但老当益壮,身体也行,能轻松胜任主讲工作。所以,水到渠成,占得天时地利人和的他就一举成名,红遍天下。

  张艺谋也是“四行”的活样本。没上大学前,他就是工厂里有名的能人,摄影、绘 画、演出、木匠活儿,干啥啥行,号称小才子,身体也好得很。可他考大学时因超龄被拒之门外,他就写信给高层领导,幸亏碰到一个说他行自己也很行的人,才被 破格录取。如果不是这个领导爱才心切,不拘一格,险些耽误了一个大导演。且不说他导了那么多妙不可言的好电影,光是他导演的北京奥运会的盛大开闭幕式,就 让中国人在世人面前大放异彩,扬眉吐气。

  这“四行”放在古人那里也是如此。韩信自己很行,有经天纬地的本事,身体也 行,棒小伙儿一个,可在楚营时,因为没人说他行,只好干个扛戟站岗的活儿。跳槽到了汉营,丞相萧何慧眼识珠说他行,萧何本人也很行,是总管家、大功臣,是 刘邦的第一亲信,德高望重,一言九鼎,于是,韩信就出将入相,大显身手,率百万大军,攻必克,战必胜,一飞冲天,立下了丰功伟绩。

  这“四行”里,自己行是关键,若没这一条,说别的都是白搭;有人说你行是必要 条件,说你行的人得行也是万万不可少的;身体行则是物质基础,缺一不可。细究起来,有人说你行这一条,可遇而不可求;说你行的人自己也得行,更是我们无法 控制。所以,古人说“千里马常有,而伯乐不常有”,就因为没人说行,不知多少人才被埋没、被耽误、被明珠暗投。而自己真正能作主的,一是争取自己能力要 行,二是保证身体能行。

  现实生活中,我们也见着不少自己根本不行,但因为说他行的人很行而飞黄腾达的 人,原因就是他们与那些位置高、权力大因而很行的人或沾亲带故,或善于伪装获取信任,或长于拉关系找靠山,所以近水楼台先得月,得到提拔重用。结果,就出 现了“说你行你就行,不行也行;说不行就不行,行也不行”的怪现象,环顾左右,那些能力不大、架子不小、水平不高、官位不低的人,大都是这样上来的,他们 尸位素餐,糊涂颟顸,空食国家俸禄,辜负人民期望,官再大也没有价值。

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