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《钱吹灯》第50节

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-24 阅读:

  我不是因为“聚网”搞我才去做这件事的,因为我本身非常喜欢,我对我喜欢的东西都会很用心的去做好的,我对自己不喜欢的事,哪怕再有力,我也没兴趣去参与。

  如果选择一件事作为自己可持续性发展的项目,我首先选择的必须是我最喜欢的东西,这样我才有足够的热情去完成,法国有一首流行歌曲,是一个富翁唱的, 大体的主题就是说他很有钱,但是他不幸福,因为他没有做他想做的事,虽然赚到了钱,但是不是他最想要的,所以他建议创业者,一定要创建一个属于自己兴趣范 畴的事业,这样自己才能够保持足够的热情。

  我天生就喜欢和人打交道,喜欢送礼,喜欢收礼,所以我对自己未来的规划,就是做一个偶尔和别人聊聊天,还能给别人分析项目,别人通过和我聊天能够获取 知识,我通过和别人聊天能够获取价值,那么就成功了,我做VC投资平台是第一部,我最终想做的就是站长的CEO俱乐部,让每个强者拥有更多的同行朋友,当 然这仅仅是一个想法而已。

  有一次,一起吃饭,陈年说,他做游戏交易平台失败,并非是模式的失败,而是他本人的失败,因为他就不喜欢游戏,不喜欢玩游戏,自然不热爱这一行,也就 没有足够的耐心去研究这个市场,这不是自己的核心竞争力,所以选择了放弃,而做凡客,这则是自己的一个理想,一直都想去做一个家居行业的直销平台,所以自 己做起来非常的投入,包括衣服选料以及款式,都是自己亲手去抓的,因为自己喜欢,所以才造就了凡客2008年的奇迹般的收入。

  我下铺的哥们是我的老乡,他是子弟,从来都没受过苦的那种,他考入我们学校也是复读了一年,他家有电脑比较早,所以他是我们宿舍里,唯一一个会电 脑的人,我在读大学前,连电脑都没见过,我家连电视都是黑白的,而且我父母不让我看,军训的时候,有同学说要唱刘德华的歌,我都不知道刘德华是谁,我是一 个真正的空白人,我唯一会唱的歌就是国歌,有时候还会跑调,所以在军训的时候,我也是唯一一个没有才艺展示的人。

  我下铺叫小驴,因为他姓吕,所以就喊他小驴了,他从02年就开始玩大话系列的,03年的时候,他已经是大话西游里面的高手了,他有钱,敢于投资,舍得投资,他天天逃课打游戏,而且还建立了群, 和玩家交流战术等,他下载了很多官方的教程,打印下来,然后用笔做上标记,并且不断的去实践,还做笔记,比高考还认真,有些时候,官方里有活动的时候,他可以连续上一天一夜,在游戏里,他就是个天才,是真正的天才。

  后来我有电脑的时候,我和他是联的局域网,我们也经常一起打CS,但是他CS就没兴趣,也玩的不够好,后来我就总结出来了,一个人,如果疯狂的迷恋一个东西的时候,那么产生的威力是可怕的。

  大四的时候,听说他考研了,他说他那几个月,很疯狂的在学习,所以才考的不错。所以我又得出了一个结论,一个人在高压下,产生的威力也是可怕的。例如 我平时,很少写东西,写个策划报告,我都去抄袭别人的,在整体100个站长出书的时候,因为是自己第一出出版正式刊物,我用了10天的时间,就把这100 个站长的采访录给完成了,就是因为有一种压力感,所以我时刻的在督促自己去完成。

  今天去给朋友的孩子买了件生日礼物,去给买了个黄金的观音,我先去看的玉器,自从看完《疯狂的石头》以后,就对玉石不感兴趣了,感觉那东西太假了,一 块石头而已,当然这是我的想法,并不会因为我的说法,而改变玉石的价格以及爱玉之人对玉的赏识,大家对我的话不要太在意,因为在炒黄金,于是决定去买个黄 金的,一方面这个东西还有个底价,另外一方面,还是很好看的,花钱不是很多,但是看起来已经很好看了,服务员问我的承受价是多少,我说1~2K都可以 的,2岁孩子,我好朋友的儿子,以前没给送过礼物,第一次送礼,服务员就帮我挑选了一下。

  后来服务员送给了我一套价值500元的减肥瘦身卡,是女子俱乐部的,我想,你还向我推销这东西啊,我可比你可能还会推销。

  在做减肥产品的时候,经常有一些当地的减肥机构打电话,问能不能代推他们的服务,一般他们一个减肥套餐下来,就是2000~3000元,可以给我 50%~60%的佣金,只要能帮他们介绍去消费就可以了,佣金是指的除了基本成本费后的利润,一般介绍一个客户过去,就能够赚到1000元左右,一般都会 送500元的现金券,所以最终能够到我们推广者手里的,只有500元,就是介绍一个客户,给我500元的佣金。

  在我那个兵哥哥跟我说了他姐姐做鞋的思路以后,我就想到了这个思路,我想通过咖啡馆去推广,每消费满50元,就赠送价值500元的女子修身卡一张,是 现金券,我给咖啡馆的佣金是100元一天,我先从辽宁路上的上岛咖啡开始做起,刚开始就是用了一些打印的现金券,发现成交率很低,一个月也成交不了几单, 基本上能够收支平衡,于是我喊美女朋友帮我去上岛测试一下,看看是不是他们没帮着发,结果去结帐的时候,的确是帮着发了,但是他说随手就扔掉了,因为女人 的包是不装宣传单或者类似的现金券宣传单的。

  于是我重新设计了卡片,设置成了类似的IC卡,在上面写着:现金卡500元,外面包着一个类似红包的皮,显的非常的高雅,一般男人买完单,就顺 手送给同行的女孩了。因为上面写着现金500元,给很多女孩的感觉,这是男人送给自己的礼物,所以就收下了。发现立竿见影以后,我急忙的在多家店同时上了 这个业务,但是这个业务也就是同时被美容院发现了,很多店也都开始做类似的推广模式,当一个模式太泛滥的时候,消费者就不再消费了,但是这个模式,还是火 了很长一段时间,最高的时候,一天佣金就能收到1万多元,而且这个太容易了,投放上去以后,就不需要管了,但是很快就做不动了。

  这个时候,我一直都在思考做一个正规项目的事,所以就没有再想着把这个模式给卖掉,因为每个城市的消费水平不一样, 在青岛行的通,在别的城市不一定能够行的通。

  这个模式也不是什么新鲜的模式,在上海的夜场里,就有小瓶装的XO,大约有1两酒左右,看起来像个玩具,非常的漂亮,就会免费赠送给来消费的人们,当人们回家喝了以后,感觉这个酒很不错的时候,那么可能就会回头来消费这个酒,这就是类似国内白酒行业的品酒会。

  中午吃饭的时候,朋友提到,想给孩子做个博客,然后记录他从小到大的一些事情,想开这么一个宝宝博客平台,专门给妈妈开的,我说这个平台你就不用考虑 了,“妈妈如是说”这个网站已经开始这么做了,但是这个模式并非是一个很好的模式,至于是为什么呢?原因就是人们都是有惰性的,就如同小的时候老师要求我 们写日记一样,可是有几个人能够到今天还仍然在坚持写日记,这就是一个典型的惰性,博客模式,不过是尝鲜一下而已,时间长了,就腻烦了,每天累的要了命, 咋有时间去管这些东西啊?

  我姐姐和我姐夫两个人都是闲人,平时工作也不忙,就在网上,他们给孩子建了个博客,以前天天更新,连我娘的照片都给放上去了,说是孩子的姥姥,最近我上去看了看,基本上不更新了,就是因为感觉新鲜过去了,所以这一类站是没有多大前途的。

  相反之下,国内做妈妈市场做的最好的,应该是广州妈妈网,上面一个广告位报价就是150万,为什么做的如此好呢,就是因为妈妈网的核心是人,而不是文 章,妈妈网是一个平台,是将广州的妈妈们集合到了一起,大家一起交流自己的养育经验,一起交流自己怀孕和生产的经验,同时也比较自己的宝宝,就如同农村的 一个街头一样,这里长期聚集着人,到这里不是说这里景色好,而是这里的人多,同类人多。广州妈妈网的成功就是每个妈妈,在这里都有属于自己的朋友,而且交 往非常的密切, 地面活动搞的非常多。

  而“妈妈如是说”每个妈妈在网站上都是独立的个体,与别人是基本上不交流的,而且没有地面活动,自然就很难发展开了,这就如同青岛新闻网,去年获利 3000万是一样的,新闻网就是一个社区,看似很简单,但是想超越难度太大了,因为他们之间已经拥有了错综复杂的关系网,这些人都是以新闻网作为自己的交 流平台,例如在爬崂山的时候,经常遇到一些登山队,大家相互打招呼,都问,你们是青岛新闻网哪个版块的?

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