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《钱吹灯》第7节

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-15 阅读:

  在青岛台东,有对夫妻,是烤鱿鱼的,下午5点出摊,晚上11点收摊,每个人一天1500元的收入,这在青岛,可能等于一个中型公司的收入,穿着漂亮的白领们,其实在这些小商贩面前,最应该汗颜。

  我开始研究摆摊,各地看摆摊的,学习摆摊的艺术,这个时候,我认识了很多摆摊的高手,其中给我印象最深的是深圳2个姑娘,其中一个已经结婚,结婚的这个是我的朋友,她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友,后来就是因为这层关系,我知道了她们做的生意,她们做的生意就是在深圳、广州等地的大超市门口租桌子,然后卖红酒,红酒都是从青岛批发过来的,一瓶批发过来是6~9元,只批发国外标签的,就是纯英文的酒,一般是用于出口非洲国家的红酒,租个桌子很便宜,一般月租金是3000元,然后雇上一个小姑娘,打出的旗号就是消费满50元,凭小票可以领取红酒一瓶,如果买红酒是98元一瓶,如果是凭小票,那么是29元一瓶,也是利用的人们占小便宜的心理,她们2个人,一天能够纯赚几千元,过节的时候一天就是几万元的利润,很多企业老板感觉这个酒太便宜了,于是买几箱回去给员工发福利,后来她们的经验就是只做固定的企业客户就足够了。

  这个时候,更坚信了我的信念,就是绝不走正规路,毛主席说过:人间正道是沧桑,就是说只有走不寻常的路,才是平坦的,于是我就开始模仿其模式,我先上海乐购门口做的,我做的是洗发水三件套,也是29元,成本也是9元,但是我发现,领的人很少,一天赚不了几百块,我就非常的纳闷,同样的模式,难道上海人精明,看透了我?

  我就联系那位深圳的姐 姐,她告诉我,我没有成功的原因,就是没有完全复制她,而是改变了她的思路,她说复制成功的时候,一定不要创新,老手创新则活,新人创新则死,所以一定要 完全模仿,我问她为什么,她说,红酒本身给人的感觉就是很贵的,特别是国外的酒,更贵,而且给人的感觉是回报顾客的促销活动,而洗发水,杂牌,别人根本就 不想要,也不敢用,农村人才用,所以卖不出去是必然的,于是我就改回了红酒,结果的确很好。

  但是我喜欢快速赚钱,不喜欢这么慢的赚钱,于是我在几个地方报纸同时做了广告,出售日赚3000元的赢利模式,面谈,我可以给你看每天的销售量,我告诉你的就是卖红酒的思路,是在超市卖红酒的思路,他们都以为是在超市里面卖红酒,所以他们就是摸不透规律,只有买我的思路,才能够理解透,于是我每个城市都做了一期报纸广告,每个城市卖一份创意,每一份创意是1万元,必须要到上海来详谈,现场考察。

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