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第2~5节:产权式电脑公司

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-15 阅读:

  ★ 好不容易做的策划,自然是不会放弃的,但是开网吧,我是没信心了,我想去开一家电脑公司,去说服同学们投资,我借用产权式,其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们,准确的讲就是股份制,我一共找了5个人投资,一个人3000元,我手里还有5000多,一共投资了2万元,就把电脑公司开起来了,公司也没去注册,租了个房子,弄了个门面,把自己的电脑搬过去,就开张了。

  ★ 不是,我们不做组装电脑业务,我们只做固定配置的“新电脑”销售,2000元一台,我们都贴出来配置单,可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下,看看同等配置的电脑卖多少钱,我们的电脑,基本上比同配置的电脑便宜一半左右,因为我自己的电脑就是样品,他们随时都可以过来试试,感受一下运行速度,其实大学生对配置也不懂,我自己就不懂,我只对键盘和鼠标在意,因为这是直接的接触物,所以我都换成了双飞燕的,给人的感觉电脑非常好用。

  我们在网吧玩的时候,评价一个网吧好不好,主要就说这家网吧的键盘或者鼠标好不好用,所以我在卖电脑的时候,对这两件是要求最高的。就如同很多人开车,就是感受一下方向盘和刹车好不好用……

  ★ 每个月差不多能卖10台,毛利润有1万元左右,但是要是真正的计算下来,就不赚钱,一般我们卖一台电脑,我们几个“股东”就去吃上一顿,一顿就会花上100元左右。我们说好一个月一分红,结果到了月底,一算帐,就持平,没有利润可分。

  ★ 意见很大,虽然大吃大喝的时候,他们也跟着一起吃了,一起喝了,但是谈到分红的时候,他们就嫌我花钱太不在意,认为不应该去吃大餐之类的,当时有合同,说好一年内不允许退出,所以大家也只能是口头抱怨一下,不会真退出合作的,而且就是退出,我也没钱给他们,我自己的钱也填进去了。

  ★ 人气很旺,因为我们电脑公司的配件都是0利润销售,目的就是为了卖电脑,鼠标键盘都是平价销售,装电脑系统也是免费的,有时候还上宿舍里给他们装系统,都不要钱,不管是不是我们这里卖出去的电脑,只要有需要,随叫随到。但是不赚钱,因为成本太高了,太多的看不见的成本,是开公司以前没考虑过的,一个月的利润1万元,到月底就剩很少了,不如我卖二手手机赚的多,但是在别人眼里,我好象是赚了多少钱一样,学校里很多个人搞的小报纸,也都过来拉赞助,先把我夸一顿,然后我就赞助几百块钱广告费。

  ★ 有2家电脑公司也看好了大学城的生意,在这里开了分店,但是做不过我们,因为他们没有一样东西比我们便宜,我们这边赚不了多少钱,但是人气很旺,每天都有人抱着电脑出进。后来有一家电脑公司的老板就到店里找我聊天,他问我销售情况如何,我说一个月差不多30台的销售量,我是忽悠他的,因为实际上一个月只能卖10台左右,他问我,为什么会销售的这么好?我给他的答案是:因为我免费装系统,免费上门服务,还平价销售配件,另外就是口碑好。

  ★ 是的,他准备收购我们,他连续在我的店里观察了半个月,最后决定收购,他给出的价格是2万元,我要的价格是3万元,最后双方都让步了,以2万5千元成交,我拿回了自己的5000,其他的2万元,几个投资人分了。一共开了5个月,这5个月的时间里,我基本上没去上课,天天逃课,结果我自己一分钱都没赚到,但是也赚到了一些经验。

  公司的隐性开支太多了,现在我看到有报纸报道大学生开公司之类的,我其实很想劝他们一下,别开公司,安心的自己赚点吧,自己赚的更多,我自己卖手机,5个月也能攒上2万块,而开了一个很有面子的公司,其实1分钱都没赚。

  ★ 我会做的,我喜欢没有竞争或者低竞争的机会,所以我要做到同行人前头,如果继续做大学生电脑这个市场,那么肯定是高竞争了,但是我会去做农村市场,采取同样的模式,卖固定价格的电脑,因为农村人不懂,我每次回家,都有乡亲让我帮着买个电脑,我问买个什么样子的?他们说,买个2000块钱左右的就行,农村市场是非常大的,类似7年前的大学生市场。

  1、你现在进军了一个陌生的市场,但是你发现了一个非常好的创意,但是需要进行一些投资,那么在投资以前,你如何检验你看到的这个市场是准确的?

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