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第3~3节:野战激光枪

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-15 阅读:

  ★ 是的,我感觉自己很厉害,要做点大事,因为我觉得我对赚钱是易如反掌了,因为我摆过摊,开过公司,管过公司,所以觉得自己的商业经验也足够了,我想去做真人CS的野战激光枪。

  ★ 他这个人很怪,如果我很失落,他则鼓励我:“你是最优秀的”,如果我很自信的时候,他则泼冷水:“这个事,一定成不了”。他让我把钱先放他那里,他保证不给我花了,他断言如果不放在他那里,肯定会在半年内挥霍掉的。

  ★ 当然不会,我当时都22岁了,不是小孩了,我有自己的判断能力,同时我认为我只有赚到更多的钱,才可以获取一定的社会地位,我认为他阻止我干事,是因为他不够了解我,其实我感觉我已经很强大了,足够做一件大事了,而不是像他认为的,我一定会赔掉这些钱。

  ★ 他说:“你只有赔光了,才会明白我说的这句话,同时也只有输光了,你才会成长的,所以有些时候,教训你的话,其实是没用的,只有经历了,才能够自己教育自己一下,然后想起来,原来老陈当时说的那句话是有道理的,仅仅有这个作用。”

  他认为我不如以前听话了,因为以前我比较弱小,我认为他说的一切都是正确的,而当我有了10多万的时候,我认为我比他的商业思维还先进,所以我不会听他的,反而认为他是阻挡了我财路,所以在一定程度上,我认为他太能唠叨,也太小看我了。

  ★ 我和同学一起去海边玩,看到有做真人野战游戏,我们玩了几局,感觉很有意思,不过是彩弹枪,彩弹枪的优势就是射击的时候手感很真实,后坐力很强,但是劣势更明显,如果超过30米,就不准确了,同时打在身上太疼、太脏,太贵,有一定的危险性。

  当时就有同学提议,如果能够开发野战激光枪,那么市场肯定会很大,因为激光枪是使用的激光传输,所以很精准,200米内几乎没有误差,同时CS里,最有力的,其实是狙击枪,人们喜欢在狙击镜里瞄准敌人,然后一枪爆头,所以当时同学就提议,做带狙击镜的AK系列的野战激光枪,但是一定要有后坐力,否则就太假了,玩起来没感觉。

  ★的确如此,所以我采取的就是在BB弹枪的基础之上进行的修改,因为这样就可以直接借用了BB弹枪的后坐力。同时增加狙击镜,在AK上加狙击,同时把枪管换成金属的,防止折断了,把枪体的重量加重到了1.7公斤,同时在服装上加上了震动系统,当被击中时,可以震动局部,并且增加了无线计数系统。

  我拿着这个开发报告,找到了一家研究所,研究所说改装很简单,研发费用是5万元,每把出厂价是1400元,零售价是3000元,保修3年,我感觉这个价格是值得操作的。

  ★ 我先去公安等部门咨询过,他们都告诉我,这个产品,必须是国家正规批准的国营军工研究所才可以生产,他们建议我让研究所来跑相关的手续,我作为代理的形式去推广,光跑手续跑了3个多月,又花了5万多块钱,因为本身的差旅费等非常高。

  ★我在网上认识很多做网站业务的,因为以前我就是做网站外包的,我接了业务外包给他们,他们为了和我靠近,所以经常给我一些小恩小惠,我找了其中一个朋友,帮我做了一个野战激光枪的网站,他进行了一些SEO优化,搜索野战激光枪系列的关键词,在百度和GOOGLE上我都排名第一。

  ★咨询的很多,每天都有几个咨询电话,也有过来考察的,但是基本上考察完了就走了,因为他们感觉我们的野战激光枪太花哨了,不像室外用的产品,而且研发人员在两边给加上了彩色的LED灯,看起来就和孩子们玩的玩具枪差不多。另外充电口等细节做的不够好,在室外,很容易就损坏了,维修成本太高。虽然很多功能的确比沈阳研究所的野战激光枪要强,但是他们的野战激光枪是功能简单,但是质量好,摔都摔不坏,所以旅游景点才喜欢。

  ★ 主要是旅游景点,还有就是做拓展训练的,如果按照意向成交的话,当时3个月差不多就有150万的定单量,还有的人一直在催促我们加快研发速度,所以当时虽然偶尔受挫,但是斗志是很高的。

  ★ 其实在多人过来考察以后,我基本上就得出了结论,这个市场很难做,因为我们是根据自己的需求来设计的产品,而不是根据客户的需求来设计的产品,所以当时我隐约的感觉到,可能要完蛋,真让老陈那个乌鸦嘴说中了。

  05年6月份,这个项目进行了3个月,我一单都没签,钱也花的差不多了,也有一丝的后悔了。后来,天津来了2个考察的,他们过来以后,直接问我:“用我们公司20%的股份收购这个野战枪项目,可以否?”我问:“你公司注册资金多少钱?”他说:“200万”,我说:“可以”。

  ★我在老陈公司占了25%的股份,半年理论上赚了15万,而老陈的注册资金只有10万元,而天津公司是做化工的,注册资金是200万,如果我占20%的股份,那么一年至少也要分红几十万,所以当时他们提议这个事的时候,我脑子里马上就浮现出来一个场景:豪华的办公室,天天上班车接车送……

  “他们非常认可我,他们认为我22岁敢做这么大的事,的确不简单,所以才愿意拿股份和我换,其实主要是想把我这个人拉到他们公司门下……” 当然这是我当时的分析,现在看来,完全不是这回事,就和美容院老板忽悠我是一样的道理,利用的社会经验。

  ★ 他们对真人CS的确更有研究,他们提出了第二款的研发方案,完全根据军事模拟激光枪的标准去研发,服装都是美军现役服装,带上无线对讲、电脑评判、野战水壶、模拟后坐力、中弹模拟烟等功能,穿上这身衣服,真的太爽了。

  我很佩服他们对军事的爱好和痴迷程度,第二款我又付了3万元的研发费,因为这都是模块组合,不需要研发,都是买的现成,直接装上的。

  ★我找刘老师借了2万,因为我不好意思找老陈,发自内心讲,我从老陈公司走的时候,的确只拿了5万元,剩余的我也真心的想奉献给他们,但是在我一分钱没有的时候,我内心却总是挣扎出来一个念头,老陈还欠我10万元,明明是我主动给对方的,并且我也没有理由拿这么多钱,但是我脑子里总是浮现出来这10万块钱的事。后来我给自己下了一个定义:穷不要脸,穷了,就不要脸了。

  ★ 他们推广的并不顺利,因为旅游景点需要的是简约式的,而我们的这一款产品,光穿就需要10分钟,还需要专门的换衣服的场所,拆洗还很麻烦,价格也昂贵,卖价5000元一套,所以很少有人定,就没批量生产,而我的股份,也迟迟没有兑现。

  ● 所有的研发费用是你出的,对方只是提出了给你股份这个概念,你就把所有东西给了他们,那么你的那些伯乐们,难道没有阻止你吗?

  ★阻止过,他们认为天津那家公司是空手套白狼,因为他们的确一分钱都没有付出,只是靠一个概念就把产品所有权拿走了,我和老陈也争吵过这个事,我认为老陈看人总是看到消极的一面,而我是0距离接触天津的这2个人,我对他们最有发言权,他们很博学,经常给我讲《论语》之类的东西,抽烟都是抽的中华烟,手机都是用的诺基亚最新款。因为我是可以获取股份的,甚至可以保证自己的后半生能够过上富裕的生活,而老陈他们阻止我去转让所有权,我认为是阻止了我的幸福追求。

  ★我在书里特意的提到了天津的这2个人,我把他们描述成了我的恩人,因为他们带我去过很多地方,我以前没出过山东省,而因为认识了他们,我去过天津、北京等地,还接触了他们很多朋友,还吃过一顿8000元的饭,所以感觉开阔了眼界,不在于吃的饭是多少钱,而在于眼界一下子就开阔了,也感觉是值了,如果不认识他们,我接触到他们的层次圈,可能需要几十年,而我亲眼看到了他们的财富圈子,我就满足了。

  这个股份没有兑现,其实主要是因为野战激光枪市场不好,市场好的话,他们必然会给我兑现的,另外我去过公司,公司人并不多,主要是做编织袋的,不过我很开心,至少他们把真实的一面展示给了我,后来他们给了我很多建议,还建议我去南开大学读书,并且安排了一个住所,让我在南开学习了一段时间。

  ★毕竟是耗费了我半年的时间,投资13万的项目,是我全部家当,说不恨他们是假的,在当时我经常打电话问他们要钱,最后一次给他们打电话是06年9月份,他们说等领导们协商一下以后再答复我,我就再也没找过他们,因为我基本上已经忘却了这件事,更谈不上去恨他们,回头看看,他们是帮了我,而不是害了我。

  至于大度这个词,我认为不应该用来形容一个人,而应该形容某一个事,再大度的人也不会在大街上撒钱的。

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