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第3~4节:开自己的公司

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-15 阅读:

  ★ 在做事前,他们是对我的决定不满意,真正的开始做的时候,他们也帮我出主意,到了项目失败后,他们还是拉我一把的,就如同孩子读高中的时候,父母嫌孩子读书不行,但是真正的考个专科,父母也就认了,等孩子毕业了,还是忙着给找工作……

  刘老师告诉我:“外行人,很难进入一个行业就抓住这个行业的命脉的,所以还是做自己最擅长的吧,你比较喜欢计算机,还是招聘几个人,做网站吧,帮你拉业务,老规矩,扣除运营费用外,5比5分成。”

  于是我决定再赌一次,我去找了我的大学美女老师,我告诉她,帮我担保一次,我贷3万块钱,注册个最简单的公司,注册资金3万元的公司就可以了。

  ● 然后就是你的美女老师帮你担保了,你又一次创业了,是不是这样的过程?感觉像在编小说故事!

  ★ 我对美女老师说:“我帮你们科室做个站吧,算我送给你的礼物,现在也没钱送给你礼物了”,老师拿自己的私人钱,借给了我,她告诉我:“这个钱必须要写借条,另外必须要还,而且是在半年内要还,并且要还4万元”,我说:“一定”,我给写了3万元的借条。

  ★ 后来,她在回忆自己借给我钱的时候,她说:“主要是你过去的经历,打动了我,我认为你一定可以赚回来的,并且你帮我做了网站,还有一个因素,就是你真的很自信,一个创业者,需要的是在失落的时候,最基本的信任和支持。”

  在一定程度上讲,我比其他人都幸运,我和其他人讲这些事,他们都认为我是在编故事,所以我很少讲,因为我感觉,连我自己想想,都觉得这也太假了。

  ● 我没有否定你的意思,只是感觉你的确与别人创业不同,别人创业更多的是靠自己,而你则是总是能够靠别人的扶持走起来,而且这些人也不是你的亲戚,就是偶遇的一些朋友,所以我才认为你是编故事?

  ★ 我还是继续说我注册公司的事吧,找代理注册公司注册是3000元,我自己去跑,只需要1500元,于是我自己跑的手续,刘老师身份特殊,不便于当股东,所以他让用我和我父亲的名字来注册的公司,他没要股份,口头协议,赢利50%给他。

  ● 然后你们就开始拉业务,做网站了,这个流程好象大多数网络公司都是如此,没看出你的公司有什么特殊之处,也没看出你在这个事上的独特的见解,所以你要说点有特色的,否则写到报纸上,别人会嘲笑我的采访没有水平。

  ★跑地税的时候,需要去地税局旁边商业银行开户,我先请了商业银行的一个网友吃饭,让他告诉我基本的流程,所以我去办理的时候,很顺利,在那里排队的,基本上都是新开公司的人,一些流程,他们都不懂,而我已经经过朋友指点了,我知道流程,我就手把手教他们填写,他们就问我开的是什么公司,我说是做网站的,其中有一个做高科技转让的公司老板就提议,如果有时间让我帮他们做个站。

  ● 每个城市也都是如此,新开公司的都要去银行排队办理纳税帐户,并且必须是法人代表和会计去,这有什么不同吗?

  ★于是我就掌握着宣传技巧了,我安排人,每天就在商业银行门口负责发广告,因为那里的人都是新开公司的人,而且都是法人代表和会计,我的广告页里面有:办公耗材、宽带电话安装、400电话、网站制作、帐务代理等新公司多项业务服务,然后做成套餐,例如网站+400电话+宽带=1000元。

  ● 商业银行门口的这些人,全是新开公司的人群,而且很多公司的很多业务都还没有开通,例如宽带等业务,所以你们就在这个时候推销这个业务,因为没有竞争,所以很容易成交,对不对?

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