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第3~5节:学会先付出

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-09-15 阅读:

  ● 当时是刘老师让你开的公司,而你开了公司后,为什么不去找刘老师帮你拉业务,而是选择了自己去商业银行门口发传单呢?

  ★因为以前我们两个人就合作过,他本身工作很忙,他也只能是偶尔在和他的朋友圈子一起吃饭的时候,给朋友介绍一下做网站的业务,不是说每天都会有做网站的业务的,所以我必须要先养活自己的团队,自己经历了这么几次成败了,所以对于开公司的要求已经降低了很多,我开公司首先是要求活着,这就是第一步成功,活下来才能想其他的。

  ★我决定采取“先付出”的战略,因为技术闲着也闲着,我找日照做外贸的公司网站,把他们的网站都找出来,然后给他们做双语站,他们的站原来是中文的,给做一个完全一样的英文站范本,然后,我拿着做好的英文站去找他们的老板谈,因为我都把东西样本做出来了,所以老板,一般就会同意的,因为他会为你的精神感动的,你先把东西做出来了,先付出了,收费3000~5000元。

  ★ 因为我们还有翻译成本,网站制作成本本身不高,翻译成本比较高,做外贸的老板基本上了解翻译价格。

  如果我根据你的资料,给你制作一个漂亮的个人网站,非常漂亮,一看你就喜欢,上面都是整理的你的一些新闻稿以及你的照片,我告诉你,这个网站我是给你做的,收你500元,你会买单吗?

  ★跑单是很正常的,如果我是空手去和别人谈,可能一个周只能拿到一个业务,如果我是先做出来,后和别人谈,一周我可能会谈成10个业务,虽然有可能会跑掉20个业务。如果我到你们报社去推广个人网站业务,可能你们所有的人都不会接受我的推销,但是我如果把你们每个人的站都给做出来,然后去给你们看,可能会成交一大批,就是这个道理。

  ★外贸站数量的确有限,于是我们决定走翻版站的路线,就是让一些网站不是很漂亮的公司,放弃原来的网站,选择我们的网站服务,例如日照主要是茶叶站,那么我们就分析国内的茶叶站,找出最优秀的10个站,然后挑选这10个不同的优点,然后组合成我们的统一模板站,因为是集各家之长,所以一定是比现在的普通茶叶公司的网站漂亮,换上一个公司的名字,然后就拿着去找他们的老板,给老板看看,这个是我们给你们做的,再打开你们的网站,对比一下,如果你认可我们的网站,只需要支付2000元就可以了。我们只做行业站,例如茶叶站,做好几套模板以后,就挨着推销,先做,后谈,比先谈后做,要占主动,而且任何事,是怕比较的,拿出来一比较,差距如此大,哪有企业不在乎自己的门面的?

  ★其实别人的教育,起不了多大的作用的,我是个很叛逆的人,别人教育我,我会听着,但是很难去接受和改变,只有事情自己经历了,才有可能去掌握和领悟,“先付出”使我认识了“老师”、“美女老师”、“老陈”等人,所以我如果继续先付出,我可能会认识更多的人,或者得到更多的业务,“先付出”不是说我多么的慷慨,相反,说明我是无比的自私,我是为了自私的获取,所以我才先付出的,我是为了获取更多的回报,我才先付出的,我是为了自己,才先付出的。

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